持续破局，爆款连连：捷途汽车品牌体系全面发力

2024年翻过上半页，汽车市场格局悄然重塑，“卷”成为了行业共识。然而在日益激烈的市场竞争中，捷途汽车如同一股清流，以非凡的洞察力和不懈的创新理念，成功打造了一款又一款的爆款车型。

6月份，捷途旅行者再次刷新车型单月销量纪录，达16205辆。销量增势猛，产品热度高，在持续的创新中，捷途汽车将单一爆款车型的成功，延展为整个爆款家族的辉煌篇章。除了已经推出的越野旅行家族之外，捷途汽车还将推出更多全新产品，持续为“捷途速度”注入新动力。翻开捷途汽车面对当前内卷市场书写的破局答卷，不难发现它“押题准确、阅题清晰、解题全面”，一切都说明，这名“优等生”频频刷新成绩并非偶然。

押题“旅行+”，开拓全新专属赛道

2023年，中国车市的购车诉求从家庭通勤转变为“通勤+出游”，就当其它车企刚刚着手研究市场战略时，却发现有一个品牌早已经出发，在2018年便写下了“旅行+”这一答案，这个品牌便是捷途。仅仅65个月，捷途便从一个新锐品牌跻身“百万俱乐部”，在新赛道上抢到了先发优势。而这一切，都发生在中国车市30年来首次负增长的大背景下。

逆境中寻得一线生机，捷途以长期主义坚定做好这四件事。

第一是坚持以用户为中心。在不少企业高谈口号时，捷途默默耕耘，与用户赤诚相待。品牌成立之初，“捷途用户代表恳谈会”就成了品牌发展中不可或缺的活动，随后更是延伸出“用户共创”、“3W服务理念”和“三个100%工程”，最终形成深度触及用户需求的服务体系。正因如此，捷途才能深刻地洞悉到细分市场的需求变化，敏锐地通过人、车、场景结合形成全旅行产业链生态布局，把用户的向往逐步变成现实。

第二是捷途品牌具备可贵的战略定力。过去6年中，捷途坚定不移的走在“旅行+”的道路上，从零到一，从有到精，始终保持品牌战略的升级和迭代，从产品、生态、体验、传播等层面填充了理念的内涵。也正因如此，在如今激烈的行业竞争中，捷途找到了自己的差异化竞争优势和品牌独特性。锚点精准，基础稳固，捷途层层突破，在车市丛林中找到了自己的道路。

第三是持续升级的潜力。在去年11月，目标全球第一混动越野品牌的捷途山海新能源序列正式发布；捷途敏锐察觉了市场对混动产品的消费需求，今年4月品牌之夜，捷途以独特的“旅行+混动越野”标签，塑造出捷途山海T1、T2、T5、T7、P5等不同车型，组成捷途进军混动越野市场的“五虎上将”，不断拓宽了用户的旅行场景，为用户带来更高价值的产品体验。捷途山海序列的发布，即是捷途实现品牌向上与价值跃升的一次勇敢尝试，也同时证明了捷途一直不断攀登，以精准的判断和进取的态度为“旅行+”战略带来新的延伸与升级。

第四是从产品到服务全方位All in。除了全矩阵的混动越野产品，捷途还顺势推出了旅行露营拖挂车、旅行BOX等专属产品，满足用户个性需求；而“旅行+”生态也在持续升级，凭借对自驾旅行的深刻理解，捷途汽车精心挑选全国百大星级露营地，捷途用户可免费使用露营营位、免费露营装备、免费充电、免费体验电气化场景，这四大权益无疑便捷了用户的旅途体验；而G318最美公路权益计划也在持续优化，151家捷途驿站带来住宿、养护、救援、充电等多项福利，所到之处皆是“捷途”；这个品牌正以专业和诚意，让用户只需安心享受旅途的快乐，也正因如此，“旅行+”正吸引着越来越多人加入其中，乐在其中。

捷途便是如此，有先于市场需求的预见力，也有坚持到底、勇往直前的魄力，如今已经有了百万级市场存量规模的捷途，以不断蜕变的决心成为中国汽车品牌新生代的代表。

与用户一同“阅题”，落笔前已胸有成竹

早在旅行者研发初期，捷途便将“我们的捷途”确立为产品共创理念之一，这种理念打破了品牌与用户之间卖车与买车关系，实现了与用户一起“做朋友、创产品、立品牌”的场景。

2024年4月22日，捷途山海T2正式上市，奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、捷途品牌事业部常务副总经理代立宏介绍，为了造好捷途山海T2，捷途汽车进行了29次线下共创，邀请了累计超过10万多位用户、150多位行业大咖、200多位合作伙伴、5000位工程师参与。

因此，在捷途山海T2上从不缺乏满足用户需求的设计。根据用户共创收集的需求，捷途山海T2优化了驻车空调功能，夏夜车外温度30℃时，空调可连续运转40h；冬夜-20℃的极端严寒，也能拥有14小时的持续供暖；另外，捷途山海T2不仅具备6.6kw的外放电功能，还具备目前行业唯一的车内2.2kw外放电功能，大大拓宽了露营电器的使用场景，以小设计解决了大需求。没错，唯有充分理解用户需求，才能精准塑造这样一台舒适、经济、强悍的越野车，这便是捷途与用户共创产生的化学反应。

捷途山海T2并不是捷途对市场的“臆想”，而是用户需要、用户想要、用户会要。同时，捷途山海T2的的爆款表现也绝非来自低价，而是凭“真实答案”切实打动了消费者。

以新媒体解答销量难题，捷途探索营销新境

捷途汽车是最早布局新媒体营销渠道的车企之一，兼具软实力与硬实力，均是汽车企业中顶流的存在。

硬实力方面，捷途汽车充分调动经销商的积极性，通过营销费用、直播培训、专业素材等多个方面支持经销商直播，全国捷途销售顾问不断在直播中创造与客户沟通的机会。此外，捷途汽车在行业内首创“白+黑”新媒体运营模式，确保用户在每个时段都能看到捷途品牌的直播。

而在软实力方面，捷途汽车的高管和员工一起上阵，与用户建立联系，充当客服，让用户感受到了品牌的真诚。目前累计4147名员直面用户超过17万人，真诚的和用户做朋友，解决用户问题。通过400、微信、APP、抖音等多渠道与用户直连，甚至还有BOSS直连用户的体系，真诚的接纳用户建议，保证用户所有问题都能100%闭环。

2023年，捷途汽车销量的40%是通过新媒体、短视频、直播运营的方式获得的，而面对着巨大的线上流量，捷途汽车先一步排兵布阵，不断刷新着线下渠道体系和服务体系的建设速度，短短6个月内，捷途山海以每天建店1.8家的高效率完成了全国317家店的建设，覆盖全国70%以上的城市，领先友商品牌4倍以上。可见，每一次成功都是多重付出的结果，捷途有营销上的创新，有体系建设上的高效，更有势如破竹的决心与态度，也正因如此，捷途汽车才能创下一个又一个行业瞩目的捷途速度，成为其它品牌学习的标杆。

捷途汽车为何总令人刮目相看？这个答案来自于捷途的内在实力，不盲目跟风，选择最合适自己的路走；坚定不疑，持续挖掘市场的潜力；不忘初心，始终与用户走在一起；及时创新，让科技的变化成为提升自己的工具。相信随着更多渠道的布局和产品的密集发布，捷途汽车将不惧挑战，以捷途速度赋能销量，实现品牌价值的向上跃迁。